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《孙子兵法》与企业管理谋略解析

归档日期:11-14       文本归类:法令孰行      文章编辑:爱尚语录

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  孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 治国治军七计: 主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质 天地孰得 ——营造管理环境 法令孰行 ——加强制度管理 兵众孰强 ——增强管理硬件 士卒孰练 ——注重各级培训 赏罚孰明 ——落实激励机制 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 令民与上同意也,故可与之死, 可与之生,而不诡也。 —— 《计篇》 1、悟道 2、修道 处世之道 道家:无为无不为 儒家:仁者爱人 墨家:兼相爱,交相利 佛家:种善而避恶 法家:法、术、势 3、行道 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 令民与上同意也,故可与之死, 可与之生,而不诡也。 —— 《计篇》 1、悟道 2、修道 处世之道 治国之道 善用兵者,修道而保法, 故能为胜败之政。 --《形篇》 3、行道 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 令民与上同意也,故可与之死, 可与之生,而不诡也。 —— 《计篇》 1、悟道 2、修道 处世之道 治国之道 修己之道 其身正,不令而行;其 身不正,虽令不从。 --《论语》 3、行道 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 令民与上同意也,故可与之死, 可与之生,而不诡也。 —— 《计篇》 上严于律己,下自觉敬业; 处世之道 1、悟道 最大限度发挥各级执行力。 2、修道 治国之道 3、行道 “四个管住”: 主官管住副官 党委管住常委 上级管住下级 自己管住自己 修己之道 其身正,不令而行;其 身不正,虽令不从。 --《论语》 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 令民与上同意也,故可与之死, 可与之生,而不诡也。 —— 《计篇》 1、悟道 2、修道 处世之道 治国之道 修己之道 用人之道 3、行道 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 3、用人之道 精心选拔将帅 故知兵之将,生民之司命,国家 安危之主也。 —— 《作战篇》 故善战者,求之于势,不责于人,择人 而任势。 --《势篇》 苛求 建立人才 方阵 管理三要素: 建班子 定战略 带队伍 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 3、用人之道 精心选拔将帅 不要疑将、制将 将将 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 3、用人之道 精心选拔将帅 不要疑将、制将 君之所以患于军者三:不知军之不可以进 而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓 縻军。不知三军之事而同三军之政,则军士惑 矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣; 三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引 胜。 ——《谋攻篇》 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一、“主孰有道”与宏观管理策略 3、用人之道 精心选拔将帅 不要疑将、制将 用将领之所长 全才者有几?夫一人之身,才技有长短, 处事亦有工拙。有阵中之勇者,于理国则 拙而无用;有宜于国中者,于从军则无用 矣。自是任用,皆随其材。 ——努尔哈赤 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 夫运筹策帷帐之中,决胜 于千里之外,吾不如子房;镇 国家,抚百姓,给餽饷,不绝 粮道,吾不如萧何;连百万之 军,战必胜,攻必取,吾不如 韩信。此三者,皆人杰也,吾 能用之,此吾所以取天下也。 项羽有一范增而不能用,此其 所以为我擒也。 ——《史记?高祖本纪》 二、将孰有能与企业管理者的素质 智、信、仁、勇、严 为将者宜五 德兼备也。 --曹操 ① 以智为上 夫运筹策帷帐之中,决胜于千里之 外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给 餽饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万 之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。 此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所 以取天下也。项羽有一范增而不能用, 此其所以为我擒也。 ——《史记?高祖本纪》 ① 以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真相, 非凡的勇气有时也能弥补失算,但 在大多数情况下或就平均的结果来 看,智力不足总是会暴露出来的。 ——《战争论》 ① ② 以智为上 智随职迁 智力必须随着职位提升而得到相应提高。有 些人在较低的职位上表现得很突出,可是一旦提 升到他们的智力与之不相称的较高职位,他们就 会丧失活动能力。其原因就在于,这些人的智力 没有随着职位的提升而得到相应提高,而只是简 单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高 的职位上。 ——《战争论》 ① ② 以智为上 智随职迁 ③ 知识转化为能力 知识必须转化为能力 当一个建筑师拿起笔来,进行复杂的计算 来求出一个石礅的负荷力时,他得出的正确的 结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努 力查找资料,然后进行计算,计算时使用的定 律并不是他自己发明的,甚至在计算时他还往 往没有完全意识到为什么必须用这种方法,多 半只是机械地运算。 知识存在计算器里 知识存在英特网里 知识存在大辞海里 知识存在教科书里 工具的 奴 隶 知识必须转化为能力 当一个建筑师拿起笔来,进行复杂的计算 来求出一个石礅的负荷力时,他得出的正确的 结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努 力查找资料,然后进行计算,计算时使用的定 律并不是他自己发明的,甚至在计算时他还往 往没有完全意识到为什么必须用这种方法,多 半只是机械地运算。 在战争中,人们的精神不断起着反应,客 观情况不断发生变化,这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西,必须能随时随地定 下必要的决心。因此,他的知识必须同思想和 实践完全融为一体,变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。 勇敢的作用 当一方的胆量超过对方时,他的胆量 就因为对方怯懦而发挥了作用。有胆量的 人每当遇到怯懦的人,就必然有获胜的可 能,因为怯懦能够使人失去镇静。 ——《战争论》 勇敢的作用 没有胆量就谈不上杰出的统帅,也就是 说,生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的,因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。 ——《战争论》 勇敢的作用 胆量与谨慎 谨慎同样可以说是胆量,至少和胆量同样坚 强有力。但这种情况是少有的。在所有谨慎的人 当中,有很大一部分人是胆怯的。 ——《战争论》 指挥官的职位越高,就越需要有深思熟虑的智力来指导 胆量,使胆量不致毫无目的,不致成为盲目的激情冲动,因 为地位越高,涉及个人牺牲的问题就越少,涉及其他人生存 和全体安危的问题就越多。 ——《战争论》 勇敢的作用 胆量与谨慎 勇敢与服从 军人的勇敢不同于普通人的勇敢,普通人的勇敢 是一种天赋的品质,而军人的勇敢也可以通过锻炼和 训练培养出来。军人的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有 的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向,它必 须服从更高的要求:服从命令、遵守纪律、遵循规则 和方法。 ——《战争论》 勇敢的作用 胆量与谨慎 勇敢与服从 将领的胆量与军队的胆量 一支军队所以能够具有大胆精神,可能是因 为这个民族本来就有这种精神,也可能是因为在 有胆量的指挥官指挥下,通过胜利的战争培养了 这种精神。 ——《战争论》 故将有五危:必死,可杀也; 必生,可虏也;忿速,可侮也; 廉洁,可辱也;爱民,可烦也。 凡此五者,将之过也,用兵之灾 也。覆军杀将,必以五危,不可 不察也。 ——《九变篇》 故将有五危:必死,可杀也; 必生,可虏也;忿速,可侮也; 廉洁,可辱也;爱民,可烦也。 凡此五者,将之过也,用兵之灾 也。覆军杀将,必以五危,不可 不察也。 度 ——《九变篇》 沉着 冷静 思虑 深邃 处事 公正 严谨 不乱 习惯决定成败! 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 三、“天地孰得”与营造管理环境 1、 谋取有利的自然条件 夫地形者,兵之助也。料敌制胜, 计险阨远近,上将之道 。知此而用战 者必胜,不知此而用战者必败。 ——《地形篇》 企业内 部环境 企业外 部环境 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 三、“天地孰得”与营造管理环境 1、 谋取有利的自然条件 2、 塑造优良的企业文化 企业 一套远景规划 文化 一套科学制度 一些传奇故事 一部大事史册 一个共同信念 一种奋斗精神 一种亲和关系 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 三、“天地孰得”与营造管理环境 1、 谋取有利的自然条件 2、 塑造优良的企业文化 培养企业文化的主要途径 A: 1、确立一套远景规划 2、建立一套学科制度 3、提练一些传奇故事 4、记载一部大事史册 5、树立一批优秀典型 6、健全一套学习制度 7、形成一套沟通机制 8、设立一些基础组织 一流服务 理想家园 B: 1、培养一种团队意识 2、培养一种执行意识 3、培养一种严谨作风 4、培养一种学习习惯 5、培养一种创新意识 6、培养一种责任意识 7、培养一种敬业意识 8、培养一种共赢意识 惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说:惠 普文化的核心是经久不变的价值观,即一套坚 定的信念:信任和尊重个人;追求卓越的成就 与贡献;在经营活动中坚持诚实与正直;依靠 团队精神来达到我们的目标;鼓励灵活性和创 造性。 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 四、“法令孰行”与加强制度管理 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 四、“法令孰行”与加强制度管理 1、令必素行 令素行以教其民, 则民服;令不素行以教 其民,则民不服。令素 行者,与众相得也。 — 《行军篇》 周亚夫军细柳 军队管理方法: 管理工作的“三千”:千军万马抓主官 千头万绪抓根本 千方百计抓落实 张瑞敏的OEC管理模式 O:Overall E: Everyone\Everything\Everyday C: Control and Clear 日事日毕,日清日高。 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 四、“法令孰行”与加强制度管理 1、 令必素行 2、 文武兼施 卒未亲附而罚之, 则不服,不服则难用也。 卒已亲附而罚不行,则 不可用也”。 ——《行军篇》 令之以文,齐之以武。 --《行军篇》 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 四、“法令孰行”与加强制度管理 1、令必素行 2、文武兼施 3、宽严适度 视卒如婴儿,故可与之 赴深溪;视卒 如爱子,故可 与之俱死。 --《地形篇》 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 四、“法令孰行”与加强制度管理 1、令必素行 2、文武兼施 3、宽严适度 视卒如婴儿,故可与之 赴深溪;视卒 如爱子,故可 与之俱死。 --《地形篇》 厚而不能使,爱而不能 令,乱而不能治,譬若骄子, 不可用也。 --《地形篇》 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 四、“法令孰行”与加强制度管理 文武之道与企业管理: 文 = 软管理: 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀 武 = 硬管理: 约束、监督 惩处、强制 “伟世”调查离职原因: 25%——工资 50% ——前途、上司 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 四、“法令孰行”与加强制度管理 文武之道与企业管理: 文 = 软管理: 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀 尊重原则: 1、承认每个人的价值 2、尊重每个人的权利 3、把合适的人放在合适 的岗位上 4、满足人才提升的愿望 5、为人才发挥自己才能 创造有序、宽松的环境 6、给人才充分流动机会 武 = 硬管理: 约束、监督 惩处、强制 主要措施: 1、目标管理 2、业绩考核 3、纪律约束 4、违纪处罚 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 兵器、装备 物质保障 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 1、“兵众孰强”与治军的关系 仓无备粟,不可以待凶年;库无备兵, 虽有义不能征无义。 --墨子 军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。 --《地形篇》 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 1、“兵众孰强”与治军的关系 2、增强企业管理的硬件条件 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 一些企业之所以短寿,之所以出现危机,不能怪他们经营不努 力,而是他们过多地拘泥于生产与销售,却忽略了企业的最终目标 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 是建立人类社区,或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把 它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务,对内创造利润的机器。 ⑴ “兵众孰强”与治军的关系 机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值,谋取利润空间, 可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要, ⑵ 增强企业管理的硬件条件 你的员工在这里生活得是否高兴,是否有终生依托感也并不重要。 如果说这些东西没有给予足够的重视,那么你的利润也好,价值也 好,就是短暂的,企业也不可能成为长寿型企业。 以人为本,和谐发展 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 六、“士卒孰练”与注重各级培训 剑不如人 严格训练 剑法过人 1、练兵与胜负的关系 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 教戒为先。 --《吴子兵法》 士不先教, 不可用也。 --《司马法》 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 六、“士卒孰练”与注重各级培训 剑不如人 剑法如人 剑法过人 1、练兵与精兵的关系 2、注重企业各级员工的培训 西 ▲ 重视培训,投入大量资金 门 ▲ 培训要有针对性,与公司实际工作紧密联系 子 培 ▲ 培训是一个连续不断的过程,应该与员工 的发展紧密联系 训 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 七、“赏罚孰明”与落实激励机制 1、赏罚的多种途径 ▲ 赏小罚大 ▲ 不循私情 ▲ “杀贵大,赏贵小”。 “杀一人而三军震”, “赏一人而万人悦”。 数赏者,窘也; 信赏明罚 数罚者,困也。 以罚私怨。” “赏罚者至公之道也,赏当人 心,则众劝于善,罚当人心,则众 惩于恶。善为政者不以赏私亲,不 ▲ 赏不逾时 ▲ 重奖重罚 “施无法之赏,悬无政之 令,犯三军之众,若使 一人。” —— 《九地篇》 “赏誉薄而谩者,下不用也; 赏誉厚而信者,下轻死。” “赏不逾时,欲民速得为善之 利也;罚不迁列,欲民速睹 为不善之害也。” 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 战略五要素: 精神要素 物质要素 数学要素 地理要素 1、精神要素贯穿在整个 战争领域,是将帅意志和 军心士气的支柱。 统计要素 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 战略五要素: 精神要素 物质要素 数学要素 地理要素 1、精神要素贯穿在整个 战争领域,是将帅意志和 军心士气的支柱。 2、精神要素与物质要素 紧密结合,并赋予物质要 素巨大的活力。 统计要素 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 战略五要素: 精神要素 物质要素 数学要素 地理要素 1、精神要素贯穿在整个 战争领域,是将帅意志和 军心士气的支柱。 2、精神要素与物质要素 紧密结合,并赋予物质要 素巨大的活力。 3、在物质力量势均力敌 的情况下,精神力量往往 是战争胜负的决定因素。 统计要素 孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略 七、“赏罚孰明”与落实激励机制 1、赏罚的多种途径 2、落实企业激励机制 马斯洛五层次理论: ▲ 生存的需要 ▲ 安全的需要 ▲ 对归属感和情感 的需要 ▲ 发展的需要 ▲ 自我实现的需要

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